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分段阅读第 331 章（第1页）

一幅好耳塞。而且我习惯了这个声音，他搞他的，我睡我的，互不干扰。”杨兵又道：“听伟哥的意思，你以后跟着邱哥。他业务能力不错，就是整个人y沉沉的，好象世界所有人都欠他。你来得晚，层级低一些，得受点委屈。凭你的能力，很快就能把级别提起来。本来我想让你和我一个组，伟哥不同意，大约是分而治之的意思吧。”

昨晚上打麻将时，侯沧海已经将二七公司组织结构掌握得很清楚。在二七公司里，伟哥是总经理，在金字塔顶端。除了财务以外，直接做业务的有三个经理，一是邱启天，也就是邱哥，侯沧海便直接跟着邱哥；二是段念宇，杨兵的顶头大哥；三是江亚东，吴建军的上司，新来的两个小姑娘是跟着吴建军。

这也就意味着，虽然侯沧海和两个小姑娘是同一天进入二七公司，但是侯沧海在公司的层级比两个小姑娘更高。

侯沧海想着吴建军的贱货称号，琢磨着伟哥为什么要将两个小姑娘都jiāo给吴建军来带。

九点半，公司培训开始。第一节课是上企业发展史和企业文化的学习，下午是三个产品的专业知识。

侯沧海学得很认真，比起读大学时多数课程都要认真，记下了兼职培训师老段讲的所有重点。

一、企业信息：巩固强化记忆重点，企业在本行业中的位置（排名、行业优势等）、实力、销售状况以及未来的发展趋势；巩固强化对企业获得过的重要荣誉、奖项的记忆，尤其是应该向客户说明企业的特色，说明与别人不同的地方，这其实也就是公司实力和特长。向客户出示一份设计精美的企业介绍是医yào代表成功的第一步（侯沧海在这一句话加上重点符号）。

二是产品优势：医yào代表要先了解要推广的产品独特卖点……国内外的临床进展等各项由企业市场部准备的资料均是医yào代表了解产品的途径。

三是产品潜力：对自己产品的潜力与前景要记住一二，这是讲给目标客户的，使他们树立信息的重要信息……

课程结束，段念宇走过来看了看笔记本，道：“侯沧海，杨兵多次提到你。杨兵是很能干的医yào代表，你们是同学，肯定也能成为肯干。你和杨兵应该走正路子，贱货是野路子，当然，不管什么路子，抓住老鼠就是好猫。”

侯沧海刚称呼了一声“段老师”，段念宇打断道：“你叫我老段，我只是比你早来几天，大家都是同事，以后不管早来后来，都是凭业绩说话。”

（第一百零四章）

第一百零五章外调

培训只有四天，第二天的课程是掌握专业调研方法。

侯沧海笔记一：作为医yào代表，只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。

侯沧海笔记二：市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

类似的笔记有厚厚几页。

昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用，特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候，侯沧海看出两人之间必有暧昧，果然晚上就听到了哭泣一般的＂sheny＂。在今天听课时，侯沧海大部分时候都挺认真，但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

很久以后，每当想起宿舍，这个声音就会在脑中响起。

此刻，侯沧海很快就将那个声音埋掉，精力集中学习。不管其他人怎么说，他觉得培训很重要，必须得认真学，这于饭碗有关。

在第二天课程结束之时，老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研，有一套表格需要要实际调研后填写。

调研具体要求是搞明白四个问题：

第一是医院基础信息；

第二是该医院对二七公司四个主品的态度，每个科室每年或每月使用的数量，主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求；

第三是竞品信息，打听同类产品的厂家名称、产

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